据媒体报道昆明最后一批褚橙本周将售完，销售提前15天结束。楮橙为何如此紧俏？以至于“一果难求”！分析楮橙的营销方式，有助于农村林果产业走出一条新路。
品牌推广方式打“年轻牌”。楮橙，我们更愿意称之为“励志橙”，是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。在品牌推广方式上打的则是“年轻牌”，楮橙“进京”时，通过未来生活的推广，轰动一时。通过韩寒等年轻一代意见领袖的助推固然重要，结合APP、“把包装变成一种营销工具”已经让褚橙的营销更上一层楼。当与电商合作，全国范围的推广后，当你收到为你量身定制的“楮橙”时，它已经不是一个橙子那么简单。
产品少而精脱颖而出，做的就是品质。“好吃”是楮橙的标签之一。楮橙的土肥水管理和病虫害防治都是非常严苛的，这就从根本上保证了楮橙的品质，也是楮橙脱颖而出的关键。冬季是吃橙子的季节，橙子集中上市。目前云南市场上的橙子主要来自湖南、江西赣州以及少部分云南本地的云冠“褚橙”、华宁橙、宾川脐橙等。橙子的售价相差无几。湖南冰糖橙价格约为在5元/公斤，江西赣州脐橙价格为6-8元/公斤，宾川椪柑售价为6-7元/公斤。而跟褚橙从品种、产地和口味上都十分相似的华宁橙售价则要高得多，卖13-18元/公斤。楮橙做出品质，还具有一定的价格优势。紧俏，而且价格也高，自然一路走俏。
授权经营防止“鱼目混珠”。褚橙通过授权经销商和加盟商的方式销售。因为褚橙数量不多，鲜果也不允许经销商囤货，预计几天内就能全部售完。扫描二维码等方式支持验证产品真伪。根据实时反馈的销售情况调整种植面积、产量，同时调整销售模式，以满足市场需求。
错峰上市避免兵团大战。冬季是橙子集中上市的高峰，面对全国的柑桔集中上市，市场饱和度高状况，大理宾川县通过调整柑桔品种结构，改种次年2～4月上市的特晚熟品种错峰上市，能避免橙子兵团大战。
鉴于对楮橙“一果难求”的思考。许多无法做出品牌的农村林果已经不能再将问题一味归罪于运输环节、消费者不识货等消极因素上等事实上，发展农村林果业，腾飞农村集体经济还有很长一段路要走。
