河北医科大学毕业后，医院人员的饱满，让我当医生的计划破灭。
“总得赚钱活着吧。大不了自己干个体。不信成不了富翁！”当时满腔热血的我，创业的激情很是高涨！
几年过去了，现在想想，幸亏没进医院，不然我就失去了创业的快乐，阅历和财富。几年来，我卖过衣服、玩具、鲜花、书、数码产品等等，涉及好几个行业，但真正让我赚到第一桶金的，还是这两年经销的超薄随身听、cd和mp3。
两年前，看着满大街的年轻人都在听一种超薄的随身听，调查了一番市场后，认定这是个值得投资的产品。于是，用以前卖其它产品赚的钱，我从南方一家生产随身听的公司，进了一百台超薄的随身听，进价430元，我卖568元，希望幸运的数字能给我带来好运。当时市场上随身听的售价都在600元以上，我想我这个价格应该可以卖得很好。
刚开始的几天，确实很容易就卖出去了几十台。正当我高兴之时，市场上出现了500元以下的好多产品，我的价格优势一下子没有了，当然也没人买我的产品了，而且祸不单行，卖出去的几十台，因为质量问题，天天都有人来修理。
不能看着几万块钱全赔进去，着急之余，我冷静地分析了这次投资失败的原因：1.没有找到真正低价的产品，价格优势不能保持。2.产品质量没有保证。3.第一次进货太多，造成产品积压，资金不能快速回笼。
积于以上原因，我制定了解决的方法：
1.迅速将积压产品出手，不求赚钱，只求尽快收回资金。
2.超薄随身听市场还是很大的，所以重新选择一家价格有绝对优势，而质量又有所保证的公司进货。
为了将产品尽快卖出去，我找了两个朋友做帮手，不再坐着等顾客上门，而是主动出击，选择了一所大学，在大学门口摆了张桌子就吆喝：“随身听大甩卖，300 元一台！”还真见效，出出进进的大学生一下子就围了上来，就为了“300元”这个在当时绝对是不敢想的价格。于是，带了钱的马上掏钱，没带钱的向同学借钱，还有跑着去银行取钱的。我大声告诉他们：“没有售后服务！”你猜他们怎么说？“坏了我们自己修！”这些孩子真是疯了！
第一个问题解决了，花了不到一个小时，卖了60多台，收回了两万块钱，虽然陪了不少，但总算有东山再起的资本了。紧跟着，我考察了大大小小的好多生产随身听的厂家，让我发现一个秘密：凡是大公司，打广告树立自己品牌的公司，他们的产品虽然质量没问题，但成本高，价格自然都属于高价位；小公司的价格便宜，有的便宜得你都想象不到，但质量实在也是想象不到的次，据说机芯用的都是旧的，这样的产品只能给自己招来麻烦，也不能选；真正物美价廉的产品，是那种为大品牌公司做贴牌生产的企业，有能力做出质量过硬的产品，而他们自己牌子的产品，因为没有名气，价格却很便宜。
摸到这个规律，我便马上与这些做贴牌生产的公司联系，希望能做他们的代理，但奇怪的是，他们对我的热情根本没兴趣。一番请教后才知道，这些公司主要以贴牌生产为主，自己牌子的产品很少，做出来后，马上便被关系好的经销商抢走，哪儿有产品给我啊！
新的难题又出来了，我怎么才能搞到这样一批绝对能让我赚钱的产品呢？那段时间真让我的白发添了不少！不能放弃，别人有关系就能拿到，我不能从各个方面想想办法，找找关系吗？
机会终于被我逮住了！在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的某部门经理。听到这个消息，我真是兴奋到了极点，拉着那个朋友聊到了半夜3点。那天，我们5个人喝了43瓶啤酒之后，我和那位朋友南下深圳，在他的介绍下，我认识了他的同学，几次喝酒、吃饭……我顺利地拿到 50台质量绝对上乘的超薄随身听，而价格却还不到300元，并且以后我想进多少货，只要他们有，尽量满足我。
回到石家庄后，我赶紧制订了销售策略，准备打一场漂漂亮亮的战役。这时，上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海，何不依葫芦画瓢……
说干就干，价格还采取低价，就定在380元(又一个当时绝无仅有的价格)。圈定几所大学后，我和我的帮手出发了。可以想象的到，又是一场疯抢，仅有的50 台一会儿便没了踪影。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。几批货后，我的资金多了，可以大批进货了，也可以几个销售点同时“甩卖” 了。这时，我已经不限于几所大学，我开始在所有人流量大的地方展开我的攻掠，比如超市、广场、夜市等等，同样取得了不俗的战绩。
经过这样的尝试，我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍，所以我毅然退掉了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册了一家公司，专门采取这样的方式卖电子产品。
任何产品都有它的产品周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到它的替代品，以保持我们的利润不会衰退。
超薄随身听之后，cd机热起来了。于是我甩掉所有的随身听，改卖cd机，同样按着随身听的进货思路和销售方式，cd又成为我事业的一个推动点，着实让我赚了一把。但cd机的衰退期来得好象快了一些，现在一种体积更小，容量更大，尤其是还可以下载歌曲听，不用买唱片的音乐播放器——mp3火起来了，它更符合现代人的消费趋势。什么好卖，我就卖什么。于是，还去找做贴牌生产的厂家，这次倒也容易，这个圈子认识的人多了，随便一个朋友的介绍，便与一家我非常满意的深圳厂家签定了供货协议，拿到了足以能按我的方式赚钱的产品。
现在市场上的mp3鱼龙混杂，有500元左右的好产品，也有200元左右没售后的，听几天就坏的产品。我定价在260元的这款产品，完全有换机，保修等售后服务，而且价格比那些大品牌的mp3要低一半，这就能够引起绝大部分消费者的购买欲。果然没让我失望，这种mp3比以前那两种产品更好卖，抢购现象经常出现，而且我放在一些学校的商店、礼品店等地方让他们代卖，也给我带来一些稳定的收入。
说了这么多，我把我的经验总结一些吧，希望对大家有用：
1.产品要选当下流行的，不管是数码产品或其它。
2.产品的价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右，这样才能有打价格战的资本。
3.产品的质量要绝对有保证，卖劣质品只能是自找麻烦。
4.销售方式要灵活，要主动出击，采取低开销的方式，以保证利润的最大化。
5.做短线产品，不要做某公司的代理，见好就收。
6.遇到困难，不要放弃，多想想，总有办法解决。比如：有时学校门口或大街上不让卖，我们就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作，其实这种方式更好。7.要对自己有信心，看到的事情要说干就干，以免失去机会。
但愿我的经验能给部分处在创业迷茫中的朋友一些启发吧，实在不行，你们就学我。如果有两、三千元创业基金(自己不够就找人合伙干)，就搞一些现在流行的数码产品拿去卖，应该会卖得很好。
最后，希望每个有创业决心的朋友都能成功，你们也一定能成功！
好像别人的创业经验对自己是无效的，虽然我也看过不少成功人士的传记，李嘉诚、比尔盖茨，巴菲特等等，最后终于明白，经验必须自己在实践中获取，所以如果你想创业，就动手去做吧，准备失败几次，慢慢就有经验了。
如果你承受不起失败，可以先进那个行业打工一段时间再出来创业，还可能遇到一些行业内的老手呢。
你这分出的真不值！
你去天涯论坛 创业家园板块
那里面有多到你数不过来的创业经验，有摆地摊的，搞旅店的，做销售的等等，很多人都是实时写经验，也就是每天或每隔几天，就把过程经历发出来。
还有很多成功的人写的创业经历，详细到可以直接出书的地步！
你这个问题实在是没必要到百度知道里问！
工作受挫 女大学生敢问路在何方
我是一个四川女孩，毕业于天津一所大专院校。大学毕业后，本想在天津打拼出自己的一片天空，可却终究事与愿违。我学的社区管理专业，因为家不在天津没有什么社会关系可以借助，要找到对口的工作简直比登天还难。我先后做过文员、化装品推销员、装饰公司业务等等不同的工作，可是每次我都坚持不了多长时间，其实并不是我不珍惜工作机会，而是我天生不喜欢受束缚的性格难以适应那些工作。
04年11月份，我在一家私企做产品售后服务，负责顾客产品咨询及投诉。这份看似清闲的工作其实却让人苦不堪言，公司是做保健产品的销售，因为效果并不像广告宣传中的那样神效，接到质疑和投诉产品的电话就特别多。每天我要面对各种狂哄滥炸，什么骗子、混蛋甚至更恶毒的脏话不绝于耳。我的心情是压抑而痛苦的，本以为回到家会清闲些，可公司老板娘为了提高销售业绩，即使下班也要把电话转到我的手机上，经常半夜2、3点钟我被急促的电话铃声惊醒，即使没有顾客，变态的老板娘也会经常深夜不定时的查岗，没有好的休息环境，我的身体每况愈下。可是我的辛苦付出却并没有得到相应的回报，月底结工资时，老板娘以种种原因苛扣我的工资，当我提出质疑时，她洋洋得意的甩出一句话：“愿意干你就干，不干就滚蛋，我这最不缺的就是人！”我终于不堪忍受，在爆发完一段畅快淋漓的“辞职演说后”我离开了那家公司。
辞职后的短暂心情是愉悦的，可对于未来的路我却更加茫然恐慌，到底能做些什么呢？我难道真的要这样一无所成的在天津这个城市漂泊下去吗？
梦断超女 音乐女孩“唱歌”偶悟商机
我从小就酷爱唱歌，一直以来我都希望能把歌声唱给每个人听，做一个闪亮的歌星。2005年当超女进行如火如荼的海选时，我就像其她充满梦想的女孩子一样，满怀热情的加入到千军万马的厮杀中。虽然我很努力的付出，可结果却不尽人意，我落败而归。梦想在一刻间破灭了，我心情沉重，工作未果，海选落败，那段失落的日子天空都放佛变成了灰色的，我开始思念远在四川的父母，终日以泪洗面。思索再三后，我决定做个逃兵先回四川老家。
知道我要离开的消息，和我关系不错的几个同学非要给我送行，消息灵通的琳琳还非要做个特别的留念。那天琳琳把我们约在八里台新文化广场，说要带我们去一个很特别地方。到那才发现她带我们去的是一个类似练歌房的地方。走进店门，看着一切新鲜而新奇的设备我们简直有点像刘姥姥进大观园，傻透了！我们都求助的看着琳琳，可她却不好意思的笑了。原来她也是听别人说这很好玩，至于怎么好玩怎么玩她也不清楚。
最后通过咨询店员我们才清楚这里的设备叫Estar唱吧，不但能唱歌、制作MV歌曲专集、照大头贴，还能把自己唱的歌做成手机铃声、下载到MP3/MP4上。我们几个都跃跃欲试，开始摩拳擦掌了，还别说那里的设备效果还真不错，我们几个又是疯又是闹的折腾足足1个多小时，没想到2分钟后我们录制的纪念合辑就被打造出来了，拿着光盘一试听，嘿！效果还真不错呢？虽然超女海选落败，可我在好朋友的眼里却是个歌神。她们一致推举我再唱一首歌做成手机铃声送给她们。当我们的手机一起响起我饱含深情演唱的“朋友别哭”时，我们眼中都闪着泪花。
黯然回到四川后，我无心再找工作，整日无所事事。父母看我这样颓废都开始着急，整日在我耳边唠叨不停“冉冉你虽然是个女娃娃，可父母不可能养你一辈子啊，你哪怕自己做点什么也要有自己的事业啊……”就是妈妈这句话点醒了梦中人，我突然想起来天津人头窜动的唱吧，对啊！自己干不用给别人打工，一样能闯出自己的一片天地啊！接下来的几天，我骑着一辆自行车，几乎走遍了成都的大街小巷，但也没有发现一个类似唱吧的地方。这是多么大的商机呀！我兴奋得不知如何是好，一颗心“扑通扑通”跳个不停，生怕被别人抢了先。
于是，我立即把自己的想法告诉了家人和朋友，没想到得到他们的一致赞同，父母也高兴的说要赞助我开唱吧的资金，我摆摆手拍着胸脯说：“这钱算是借的，我相信我肯定能成功，到时候双倍奉还！”随后我就去了天津生产Estar唱吧的厂家进行了咨询和购机。
慧心创富 开“唱吧”赚得钵满盆满
通过和家人朋友商量后，我决定把服务对象定位为大学生。因为大学生具备一定的消费能力，是各种时尚潮流的主力军，而且他们人数众多，接受新生事物快。我暗暗算了一笔账：成都目前共有各类院校学生20多万人，假如一年内，每100个人中有5个去“唱吧”，那么我的顾客每年就是1万人。假如每人收费10元，年收入就达10万元以上！想到这些我激动得半夜没合眼。
经过紧张的筹备，2005年11月，我的“唱吧”终于在成都繁华的交大路上开张了。我把演唱歌曲定价为10元/首，刻盘5元/张，手机铃声制作和MP3/MP4下载10元/次。 可最开始的一段时间，店里的生意并没有我想象的那样火爆，相反很冷落，很多天没有一个人光顾。一开始就遭遇创业的“滑铁卢”，我陷入了深深的苦闷之中。夜里我经常躺在床上问自己：难道是自己判断失误了吗？所有的投入就这样打了水漂？问题的症结何在？我把最后的希望寄托在不久将至的元旦和情人节上。然而，就算是元旦和情人节这样的“黄金期”，我的“唱吧”依然顾客稀落。
坚持了几个月后，我赔了4000多元。那段时间，我从原本60多公斤的体重迅速下降到45公斤。可是我是一个不服输的人，虽然很难，可我不愿意就这样放弃自己的事业，我相信自己的眼光不会错，可能是哪个环节出了问题。无奈下我打电话给远在天津的同学们一起商量问题的症结所在，最后才蓦然发觉，当今的社会是一个传媒时代、信息社会，而我的“唱吧”根本就没有做过任何广告！虽然新生事物是美好的，可也要让世人知道呀！而这只有靠宣传。可是报纸和电视的天价广告费根本就是我承受不起的。
这时一个朋友给我出了一个主意：做广播广告！价格低，有时甚至可以免费！因为大学生们夜晚没事又没有电视看，很多人都选择了听广播。于是，我立即和成都的广播电台取得了联系，和一些音乐节目做了合作，并承诺：晚上打进电话的人可以凭有效证件免费来“唱吧”消费一次，还可以免费带一个朋友。此招一出，果然见效。不过三天的时间，来“唱吧”消费的大学生猛然增多！一个月后我的“唱吧”每天都要接待50多名顾客，营业额也随之攀升。06年“五一”期间，最多的一天营业额竟高达3000元！
为了加大宣传力度每逢节假日，我还雇人到繁华的街道、商场和高校附近派送宣传单，对前来消费的人开展打折和送礼包等活动。这样一来，“唱吧”的生意更加火爆，最好时的月盈利额高达2万元！
随着收入的增加和“唱吧”客流量的增多，我虚心向营销策划高手请教，广泛阅读市场、消费和受众方面的书籍，并在院校学生中进行问卷调查。一番努力下来，我对自己的事业更充满了信心，感到前途一片光明。
根据市场的不同需求，我把所有娱乐项目以套餐的形式推出，分别设有唱歌、刻盘、MP3/MP4音乐下载、个性手机铃声制作、个性盘封盘盒赠送等。接着，针对每年大中小学生毕业和老同学、老友聚会的特点，我推出了“影音纪念册”；针对一些情侣爱唱歌的特点，我又在固定的时段推出了情侣套餐；后来还推出了生日套餐、节日套餐等等。 同时我还专门请设计人员为每种专辑做了爱情、友情、亲情、节日、个人等多种个性盘封，美丽的图案加上自己的个人签名、令人心跳的曼妙祝福语。这些祝福词都是我花了很大功夫从网上下载，然后请在大学读中文系的同学帮忙修改和润色的。所以这样的专辑不论是自己收藏还是赠送朋友都给人一种耳目一新的感觉，这让每位顾客都感到非常兴奋满足。
后来根据年轻人都喜欢上网秀自己的特点，我把Estar唱吧机进行了联网，在店内举办了歌曲打榜赛，并到附近的大学进行了参赛和奖励宣传。网络经济真的是无所不及，通过网上同时启动的歌曲打榜PK赛，我让那些像我一样拥有音乐梦想的女孩也得到更好的展示机会，让他们在网络的神奇世界中过把明星瘾！这样我的唱吧得到了更多人的认可和喜爱，生意更加火暴经常人满为患。
现在，除去各项开支，我的月收入都在8000元以上。我正在积蓄力量，一待时机成熟，我会开设分店，再向市区其他地方扩展。其实致富创业之路千万条，关键要善于用自己敏锐的慧眼去捕捉它。另外，一旦认准了的事情，就要大胆地去干，坚持就会获得成功！
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