大区独代＋分区直销 买麦网的B2B之路 前不久，我国B2B市场又添新丁。由IDG（美国风险投资公司）和新桥集团投资一亿元人民币，由中国最大的域名和网站托管服务提供商中国万网集团管理的买麦网，高调进入了这个市场。现在，我国电子商务环境正逐渐完善，市场的培育与发展需要众多品牌的积极参与，阿里巴巴的成功必然会使这个市场存在众多的“觊觎者”，买麦网的加入也许正是火爆竞争的开始。 “中小企业电子商务需求是我们的机遇” 我国在世界经济中的弱势在于，具有跨国实力的企业少之又少，大多数是中小企业。中小企业如何发展壮大，一直是业界关注的焦点。如今，电子商务的发展为中小企业提供了巨大的机会。 万网多年服务企业信息化建设的经验，为买麦网进入B2B市场提供了宝贵的资料。“从万网近9年的服务来看，企业服务这一块的市场在迅速增长。”万网除了域名、企业邮箱外，还有网站推广产品和网站建设。近几年，万网内部业务数据表明，增长速度最快的是网站推广产品，这个增长速度不是按几十、几百倍的速度增长，而是几百上千地在增长。这些充分体现了我国企业发展电子商务意识和需求。“我们消费群体主要是以中小企业为主，这几年中小企业营销方面的投入逐步增加。就像表现在万网销售份额里的变化，营销类的产品份额越来越大。” “促进市场成熟，需要更多的竞争” 目前B2B在整个电子商务的市场份额中占到87%，而我国B2B电子商务则正以120%的速度增长。显然，市场的规模与发展速度是非常可观的。“而目前这个市场里只有阿里巴巴、慧聪这样少量的参与者，这肯定是不够的。一个成熟市场，一般有3家以上的规模竞争者在里面。如果说现在有更多的阿里巴巴、更多的慧聪、更多的买麦网进来的话，对市场的培育和带动会是另外一种变化。” “代理制，是我们谨慎的选择” 在产品渠道策略方面，买麦网实行“大区独代＋分区直销”的模式。代理制的最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况。当然，代理制也有它的弱点，“这种模式惟一要解决的问题是信息衰减。因此，我们强调对经销商的额外支持里面就提到培训，希望通过这个体系来减少信息传递过程中造成的信息衰减。” “买麦网和代理商是互为伙伴的关系，独家代理使双方利益达到最大的互赢。”看到买麦网品牌知名度高、有高利润空间的代理商，会全力投入到销售中，买麦网则通过代理商的网络迅速提升销量；其次，可以利用代理商多年的市场经验、客户积累和优质的行业及政府背景，快速而准确地实现最终用户的到达。 “在电子商务竞争还不是非常充分和激烈的情况下，选择具有成长性的互联网产品和品牌，不仅是个商机，更是代理商实现自身商业模式变革，重新定位自身的一个机遇。后来居上的故事一定是发生在资源最充分配置和找到最佳的突破口上，买麦网不仅要形成一个共赢共荣的网络营销产业链，更要帮助那些帮助买麦网一起成长的代理商获得重生。” 买麦网发展B2B的经验与观点，相信可以对后来者提供一定的帮助。我们必须承认，电子商务交易平台的完善与发展，对我国整个电子商务环境有重要意义。交易平台的发展与壮大，伴随着的必然是我国中小企业的发展。《电子签名法》的出台与实施，让我国电子商务得以与世界接轨。中小企业在强势交易平台的帮助之下走向世界市场，进一步发展壮大，对我国经济发展有重大意义。随着国务院《关于加快电子商务发展的若干意见》制定完毕，有关部门正在加快研究制定电子商务税费优惠的财税政策，加强电子商务税费管理，并支持企业面向国际市场在线销售和采购，鼓励企业参与国际市场竞争。我们充分相信中国电子商务的市场将日趋成熟。 ************************************************************** 其实分区直销很好理解，简单说就是划分区域让大区一下的代理商自行直销
